朱海龙：新营销时代的蓝海战略

    大家好，今天我要讲三个问题，第一个是触发网络时代的新看点，新的看点必然带来新的热点，那么新的热点必然给网站带来更多的营销机会。网络时代的新看点可能有几个，一个是社区博客，这在中国还是在世界都是风起云涌的，并带来了新的广告的流量。第二个是电子商务。电子商务在中国，随着去年阿里巴巴跟雅虎的案子，引起了越来越多的关注，所以今年淘宝宣布进入B2C，当当、联想做C2C等等也成为了热点。第三个就是宽带娱乐越来越多样化和体验型。包括去年超女跟网站的结合，我想这些都是互联网营销带来的一些新看点。在新看点不断出现的情况下，我们能不能发现一些新的营销热点？我想从《老鼠爱大米》在网络迅速流行这些典型案例中，我们也许可以发现一些新的机会，比如即时通讯工具、在线音乐、在线剧场和网络内的游戏广告等等都会带来一些新的机会。那么是不是我们的互联网营销已经进入一个比较热的时期呢？确实是。从2000年到2002年的寒冬，从03年回温到现在逐步走热，尤其是03年SARS以后，中国的互联网宽带网民飞速的上升，给我们互联网营销的人带来很多的机会。我想一个基于互联网的传播体系已经构建起来。

下面有一些新的热点可以盘点一下。

    第一个就是有一些新兴媒体投放平台的产生。大家可以看到原来我们做网络营销的时候，主要有四个方面，一个是像新浪、搜狐这样的门户网站；还有一类是垂直的分类网，像天极网，做IT的；第三个就是搜索引擎，像百度，GOOGLE这样的公司；还有一个就是电子邮件。但现在来看，可供选择的平台是越来越多了，即时通讯，从QQ到MSN，越来越多的即时通讯走进了我们的视野。还有越来越多的中小网站联盟，这个流量也不容忽视。我想以后可以和前四个平台分庭抗礼的第五个平台可能是无线互联网。这个领域，现在营销做的还比较简单，大部分是一些短信和彩信。但随着国家3G政策的放开，终端手机的功能越来越大，我想它能够跑的内容和广告可能会越来越丰富。第六个平台可能是大家目前比较看好的，就是网络内置游戏，这也是我关注的一个趋势。现在盛大已经逐步地把游戏尽多的免费，那么盈利只能靠其他的方式。像冯小刚的《大腕》里的产品广告、《天下无贼》里面的宝马车到佳能的打印机，还有中国移动那个短信。这些都是产品的电影内置广告。我想游戏内置广告也是我们未来可以利用的平台。就像你打游戏的时候，你过马路，这一路你看过去，有可口可乐的路牌、宝马的汽车等等。这六个新兴媒体都是我们可以投放的平台。

    第二，有了新兴的媒体投放平台，相应的广告形式也能够有所增加，广告形式的推陈出新，我想目前比较热的一个是富媒体，一个是像即时通讯工具里面的动漫。比如说你用MSN，你用一个高兴的土豆娃，或者任何一个东西的时候，我把它跟品牌连起来，这是很多的下载和传播的工具。第二个可能就是富媒体在线视频的平台。这里简单举一个例子，这是去年我们跟新浪和中国其他很多网站做的蓝色风暴，在去年六月份七月份，我们把中国互联网在六月份两天内所有的网站都变成了蓝色，从底到广告，你可以看到这个是比较疯狂的。就像当初宝马车在互联网上投广告一样，我想这个也是营销的一个趋势，就是富媒体广告的情况越来越好。在此情况下，去年我们整体是1.1个亿，我想今年会更多，在座的各个媒体的朋友，可能会对此有更多的投入在里面。

    第三个就是基于营销服务的创新技术会越来越多，这种创新技术从以前的网络广告管理系统，到现在的搜索引擎的管理工具，比如说你在做搜索引擎，在百度上做广告的时候，什么东西是有效点击，什么东西是点击了以后没有效果的，这种无效点击我就要去掉，这是广告主希望的。比如说摩托罗拉可能希望的是销售增加，而不是消费者光看到这个广告，摩托罗拉的品牌已经足够大了。所以我想付费搜索引擎管理工具也会成为新的辅助工具。

    第四个就是富媒体应用的协作平台，在国内也有不少厂家在做这个事。

    第五个就是视频广告的管理系统。像新浪越来越多的购买了一些体育赛事的版权，但是他又没办法付费卖给受众，只能通过在线的视频广告获得收益，我想这也是我们对视频广告管理系统的一些机会。再一个就是中国互联网宽带网民在飞速发展，7700万，只要他的带宽到了，我想越来越多的视频内容会呈现在观众面前，所以创新技术和市场行销的结合，可以带来一些新的传播方式，带来新的营销时代。

    对于网络广告，网络广告主也在日趋的增加，因为投放形式的推陈出新，以及创新技术的出现，吸引了越来越多的广告主愿意把钱放在这里进行尝试。大家可以看到从2001年到2003年的时候，大部分的广告主是IT、手机，后来发现有房地产，再次是金融。我刚才用的一个例子是比较有心的例子——百事可乐，百事可乐以前在中国是不做互联网广告的，现在越来越多的快速消费品开始进入互联网广告市场，比如说百事可乐，比如说高露洁，比如说宝洁等等。这是一个很好的趋势。我想这是我们从事互联网营销的人应该关注的，让更多的广告主把钱花到互联网上来，这是我们共同的目标和心愿。

    因为互联网网民在增加，宽带互联网网民在增加，同时在互联网花费的时间也在增加，这些都是对广告主提供服务的依据。你不想看电视了，我就在网上。所以我想互联网广告的潜能正在被迅速地释放。这个趋势我想谈四个方面，一个是进一步开拓富媒体、宽带互联网、效果营销、无线互联网营销领域，增长营销的新空间；二是缔造互动营销对应不同目标的效果评估体系和行业标准，提高网络广告的ROI；第三是利用技术优势整合互联网资源的广告利用，满足广告主营销的新需求；第四个是我们现在卖互联网广告营销，能不能拓展一些思路，我们总是按天卖，能不能逐步地按CPA、CPC等不同广告形式的结合卖？这些可能是我们要开拓一些网络营销新的思路和新的机遇的一些想法。     
    我今天主要讲这么几点，谢谢大家。