朱海龙 ：推动中国互联网变革进程

　　“我就是喜欢竞争，竞争才能使自己跑得更快。我就不能想象圈养狮子的生活。” 好耶广告网络首席执行官 朱海龙 说这话的时候，神情坚毅，目光坚定。圈内流传 朱海龙 “ 六年暗战网络广告”的故事，不久前“ 融资 3000 万美元”的 大手笔 也引起了国内外媒体的关注 。 但是 朱 海龙 谈及此事却只有一句淡然的话：“其实一点也不复杂，并没有什么惊心动魄的经历。” 2000 年 朱海龙 刚刚接手好耶的时候，公司穷得几乎揭不开锅，但 朱海 龙 坚定认为 “ 互联网＋广告 ” 是有前途的，他坚持了下来，并守候到胜利曙光来临的时刻。如今的好耶已经成为国内最大的网络广告服务商，公司每年都保持 100% 的成长速度。

背景：站在传统广告基点上跨越

　　朱海龙 是一个喜欢问问题的人，但是他的习惯与众不同，他总是问自己“为什么”。在 2000 年接到加盟邀请时，当时在一家 4A 广告公司任职且收入丰厚的 朱海龙 问了自己三个问题：“互联网有没有前途？”、“广告有没有前途？”、“互联网广告有没有前途？”在得到肯定的答案后，他决心进入互联网广告行业。当好耶已经在业界站稳了脚跟，需要思考未来发展的时候， 朱海龙 又问了自己一个问题：互联网广告的未来在哪里？

　　他对互联网广告的观点是，传统广告以前做的事情就是嫁衣，这是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。现在能够改变了，能跟传统广告不同了，这就是一个进步。互联网广告确实是传统广告的补充，现在中国老百姓上网的比例是 8 ％，还有很大的增长空间。去掉广大农村 8 亿农民还有 5 亿在城里， 1.1 亿网民占城市人口的 22 ％。目前中国广告的总量是 1400 亿元，比如说 700 亿广告花费在城市，按照网民数 20 ％的比例，互联网广告的费用应该是 140 亿元，所以网络广告的量会逐步增加，这个增长趋势至少在 5 年内不会有太多的改变。他要求公司按百分之百幅度增长，这样才能保持公司的活力。他说：行业里的每个人都要以平和的心态来对待，我在 2000 年做这个公司的时候是互联网最冷的时候，我有十几个竞争对手，以平和的心态对待非常重要。中国网络广告发生了很大的变化，无论是从形式多样性、好看程度，还是广告衡量的标准，从刚开始的 CPM 到按天卖，到 CPC ，再到 CPA ，都在不断改变。网络广告发展势头良好，我愿意和整个行业一起推动中国广告的发展。

理想：给中国互联网带来革命  

　　中国互联网在商业领域的应用已经有 11 年的时间，而互联网广告从 1997 年左右才开始，到现在为止，包括广告公司在内，去年总的广告营业额超过 51 亿人民币，占整个广告行业 1400 亿的比例为 3% 多一点。从全球范围看，互联网广告总收入是 195 亿美元， 2005 年美国互联网广告为 125 亿美元，占全球 60% 以上，相当于中国的 20 倍。朱海龙说，这样的事实想起来挺让人伤心。我们的网民有 1.1 亿，美国是 1.7 亿，中国网民人数是美国的 60% ，这个比例让人既感到悲哀，同时也感到很大的希望，因为我们还有很大的潜力可以挖掘。

　　对于目前的市场竞争，他认为大家应该把眼光放长远。他说，我们现在网络广告只占传统广告市场的 3% ，所以应该联合国内各大网站，大家一起去抢电视、报纸等传统媒体的市场。而现在大家的竞争都是在 3 个百分点里打，如果把盘子变成 30 个百分点，竞争就开阔多了。今年我们是 50 个亿，明年能不能做到 80 个亿，再往后变成 100 个亿？如果这样，大家的日子就都好过了。这就是我们的职责，是我们要努力干的事。

　　朱海龙说，他的理想是要让互联网来一场真正的革命。互联网区别于传统媒体是在于能给网民带来虚拟的生活空间，在网上通过网络营销，除了不能实现家庭生活以外，可以找到所有的东西，包括爱人和你想买的东西，可以找到你想要的资讯，但是如何更好地把你带到网络消费面前，这就是网络营销该干的事情。如果好耶在这里能起到越来越大的作用，这样才算为行业做出应有的贡献。

观念：用效果赢得市场  

　　朱海龙 认为在为客户提供网络广告服务时首先要澄清几个问题，例如：广告主中有多少是为了展示？有多少是为了追求实际营销效果？多少是影响直接受众？当一个广告主需要在网上做广告的时候，我们首先要给他做媒介计划，这个媒介计划要依据现有数据，做行业竞争对手分析，还要做目标受众分析，媒体的评估和推荐等等一系列有说服力的分析报告。在广告投放过程中，我们有一套 AdForward 网络广告管理系统，去衡量媒介计划和实际投放之间是不是有差异。如果有差异，就要适时地进行一些调整。多少人看到？多少人点击？点击后的行为如何？往往在一个投资链条中，通过这一套系统都可以看到。只要看这几项指标的测评结果，就可以知道是不是达到了广告主需要的效果和目标。

　　在中国的 1.1 亿网民里面宽带用户占到了 58 ％，宽带视频广告也完全可以在互联网广告中得到应用。好耶考虑的是如何将这两者进行融合，给广告主带来新的机遇。在 Web 1.0 时代有很多文字链广告，目前的收费标准主要以时间和位置计算，这其实还是按照传统广告的做法，而互联网广告则可以利用在线的技术来衡量广告效果。

　　朱海龙 说，按实际效果收取广告费用正成为网络广告的发展趋势，而 “ 精确锁定目标受众群，精确监控广告到达频次 ” 也正是网络广告的主要优势之一。预计以视频为特色的富媒体 (RichMedia) 广告已成为近期发展的新热点，并将以低成本优势对电视广告形成竞争。

态度：技术为市场服务  

　　“我的态度是一如既往地服务于市场需求。”对朱海龙来讲，技术应用于服务是好耶发展的方向。光靠技术，一个公司难以很好地发展，微软公司的转向就是一个证明。技术应用于市场开发是整个行业发展的趋势，技术加应用是公司的出路。

　　同时他认为创新是必要的，但是创新的运用更重要。只有技术创新，而没有市场推广，没有变成市场上应有的价值，是没有意义的。技术创新和市场推广是相辅相成的，尤其是在网络技术发展到今天。他认为， 未来互联网广告在协助销售方面将发挥更大的作用。他打了一个比方：“网站是酒商，技术是高粱和大米，广告商就是经销商。”

愿望：尽快建立行业标准

　　在行业里摸爬滚打多年，朱海龙自然看到了许多破坏行规甚至是明显违反商业道德的行为，比如流氓软件，朱海龙干脆说这种行为“就是流氓”，因为流氓软件把各大门户网站的广告有时给替换了，门户网站自己的广告显示不出。他说，就算你是一个过路的人，你种人家的地，你连一点租子都不交给人家，还一点歉意都没有，从商业道德来讲就不对。什么都没付出，就从人家地里把所有的谷子都拉回家，这是不对的。这种“算农民的帐”算多了后，朱海龙对建立行业标准的意识越来越强烈。由于工作的关系，他和美国网络广告局 (IAB) 交往较多，很熟悉这个机构的工作流程，也知晓其对促进行业管理规范所起到的作用。为了让更多人尤其是政府部门了解 IAB ，早日建立类似机构，他积极在中间沟通联络，促成 IAB 主席到中国与业界和政府主管部门交流，这在一定程度上推进了中国互联网广告规范发展的进程。在中国广告协会责成《现代广告》杂志社成立互动网络营销专业委员会筹委会后，他更是积极献计献策，表示愿意为专业委员会贡献自己的力量。他认为互动网络营销专业委员会应该重点倚靠两股力量，一是提供“技术 + 广告服务”的公司，如好耶；二是拥有网络媒体的公司，如新浪、 google 、搜狐等。协会的工作可以参考 IAB ，如定期发布行业标准，具体可以细到网络广告的标准和行业的趋势。

　　在谈及互联网广告的测评标准话题时，朱海龙认为如果是为了专业委员会作铺垫的话，一定要做得专业。制定标准的着眼点应该是：尽可能少地打扰网民，同时要兼顾效益最大化，让广告主花的钱有很好的投资回报。

　　“美国各大门户网站之间的竞争特别激烈，但是只要是 IAB 召集开会，这些网站的 CEO 都会坐到一起，谈笑风生地交流，而一旦达成共识，大家都会认真遵守。各大巨头坐在一起齐心协力集中谈论一件事，这个特别有意思。” 谈到这里的时候，我们分明能感受到 朱海龙 是发自内心地希望中国互联网的环境能逐渐好起来从而把行业做大，也感受到这个曾经的国家公务员成为商海 CEO 后的社会责任感。